1.經(jīng)銷商類型
醫(yī)用耗材廠家要結(jié)合自身的狀況，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、生命周期等，再觀看公司的市場(chǎng)發(fā)展階段，選擇適合自己發(fā)展類型的經(jīng)銷商。
2.合作意愿
作為一個(gè)醫(yī)用耗材廠家，選擇經(jīng)銷商，當(dāng)然要選擇那些合作意愿強(qiáng)的經(jīng)銷商。如果合作意愿不強(qiáng)，甚至不愿合作，即使您把貨放給他，他也不會(huì)賣力的推銷你的產(chǎn)品。“強(qiáng)扭的瓜不甜”，廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)姻要做到“兩廂情愿”。
3.經(jīng)銷商實(shí)力
實(shí)力匹配很重要，醫(yī)用耗材廠家也要根據(jù)自身情況，選擇勢(shì)均力敵的經(jīng)銷商，既要達(dá)到您開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，又不能太大以致“客大欺廠”。
4.市場(chǎng)能力
選擇經(jīng)銷商，還要看經(jīng)銷商對(duì)于終端市場(chǎng)的控制能力，這決定了醫(yī)用耗材產(chǎn)品將來(lái)在市場(chǎng)上的銷售狀況。
5.經(jīng)營(yíng)理念及管理能力
醫(yī)用耗材廠家選擇經(jīng)銷商，還要看經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和管理能力。所謂道不同，不相為謀，經(jīng)營(yíng)理念和管理能力，這決定他未來(lái)的發(fā)展，這是衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)。
6.經(jīng)銷商的商譽(yù)
在現(xiàn)今虛與委蛇的社會(huì)，誠(chéng)信已經(jīng)成為很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信條。如果一個(gè)經(jīng)銷商沒(méi)有信譽(yù)，可能面臨倒閉的危險(xiǎn)。醫(yī)用耗材廠家找一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的經(jīng)銷商，是為自己將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展和資金風(fēng)險(xiǎn)埋下禍根。
